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安徽11选五开奖记录: [家具建材] 做生意:我不欺骗任何人——记随州高新区向东家具经营部向继东

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发表于 2019-2-19 16:50:26 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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做生意:我不欺骗任何人
                   ——记随州高新区向东家具经营部的向继东


开办家具店
1983年,高中毕业的向继东,每天做完责任田的农活,就在家里打造家具。当时街上没有像样的家具店,村民们嫁姑娘、娶媳妇,都要置办几件家具,于是有的村民到向继东家里购买,有的村民自购木料,请向继东到家里打造。向继东的爷爷,是当年向家畈的木匠,帮村民打船修船,打家具修农具;向继东的父亲也是木匠,在镇木基社和后来的公社建设队工作,做门窗、屋架等。向继东十岁时就帮父亲拉锯,父亲在上面掌握墨线,他蹲在下面帮父亲打下手。学木匠的时候,父亲把自己多年木匠生涯总结的经验告诉他。比如下木料,父亲说“长木匠,短铁匠?!币馑际?,木匠下木料不要下短,否则没用,铁匠下料下短了不怕,可以接上。说到木匠最要注意的,父亲总结为“木匠卖的光,铁匠卖的钢?!币馑际?,木匠刨花,一定要把木料表面刨光滑,打磨好看。而铁匠,打出的镰刀菜刀等,必须钢火好,耐用锋利,这是百姓最看好的,也是最本质的追求。
向继东与他爷爷、父辈,最大不同是有市场经营意识。他爷爷当年做木匠,求的是填饱肚子,帮村民打家具换回几升大米,或者以打家具与人换工。他父亲有极强的集体思想意识和极强的荣誉感,做木匠的最大愿望是,年底时得到单位表扬。向继东当木匠,是把自己打造的家具,作为商品推向市场,有经营意识。所以,当国家政策允许,向继东就在淅河镇租了门面,办起了自己的家具店,招牌上挂着“向东家具”的字样,将自己打造的家具自产自销。街上人来人往,家具店很快家喻户晓,他本人也成为最早在淅河镇开办家具店的个休户之一。他的贡献是,他让淅河镇人民最早地了解了新潮的家具,提升了人们的幸福指数。
跟着市场需求走
经营家具,向继东从来以市场需求为准绳。随着朝代变化,人们的美感意识提高,对家具也有新的认知。为迎合市场需求,把生意做好做大,向继东深入研究家具市场,了解人们对流行家具的需求,于是他改进自己打造的家具,让当时的平面家具变得立体化,满足消费者的追求心理。打造家具时,他对样式进行深加工,比如组合柜,原来过于单调,结构平面化,他就在上面走些线条,让它产生美感,具有新奇性和更为流畅。从家具贴花、刻线条,到木质雕刻等等,他进行了一系列更新升级。因经营有方,做生意诚实守信,他赢得了消费者好评,他的生意越做越大,以往的门面有限,限制了家具店发展,于是他扩大了经营的门面。针对人们对家具需求发生的认知变化,他明白老式家具,已经不能满足消费者的消费需求,大家向高端新潮的家具追求,于是他在销售自己做的家具的同时,到广东等地引进其它新潮的系列家具。截止目前,向东家具经营的家具品种有,各种沙发、衣柜、桌椅、床垫等,经营的系列有中式、法式、红木系列、欧式、美式等;经营的品牌多种多样,除了淅河镇的家具门面,还在望城岗科目三考场院内,拥有5000平方米的家居批发仓储,实施出厂价“批发”家具,为活跃随州市的家具市场,满足人们对不同家具的需求,发挥了积极作用。
做生意诚实守信
     向继东做了三十多年家具生意,如今五十多岁了,就一门心思做他的家具销售。这些年,他的家具生意由小到大,经营的家具品种由单一到系列化,经营了多家国内知名的家具品牌。向继东做生意讲究诚实守信。2007年,他把儿子也带入了家具销售行业。他当时真诚嘱咐儿子向爽:“做生意一定要诚信,宁可人人欺骗我,我不欺骗任何人,只有诚实守信才能做好生意,生意做的长久?!倍影阉幕凹窃谛睦?。目前家具市场竞争激烈,个别不法商贩,把家具以次充好,有的把家具营销当成了家具传销,但向东家具依旧诚实守信,不欺骗消费者,向消费者提供货真价实的,样式新颖的,风格齐全的、适合消费者需求的家具产品。
    这里有一个生动故事,能很好地诠释向继东做生意诚实守信,为人善良。有一次,一位客户在向东家具店,购买了一套高密度的成都产的板式家具,并付清了钱款??墒?,向继东到客户家安装这套家具时,发现这个家庭非常困难,住的平房地面潮湿,完全不适合使用板式家具,如果使用,最多用两年时间就坏了??突Ч郝蛄苏馓准揖呋丶?,向继东见了心里很难受。如果不负责任,家具卖出去了,钱也收了,家具以后用多长时间,与自己没大多关系,可以不提醒客户。但向继东心地善良,诚实守信,把客户当上帝,他要对客户负责,也要对向东家具负责,于是他告诉客户:“如果这套家具我卖给你了,等于跟抢了你的钱没有两样。这套家具不适合你家使用,我不能为了推销一套家具,而丧失了生意人的最根本的德性?!笨突朔浅8卸?。最后向继东不怕麻烦,为客户重新挑选了一套适合家庭环境使用的家具,并再次到客户家里安装。
向继东说:“目前,向东家具以实木和高端名贵木材的家具推入市场,已赢得了广大消费者的认可和青睐。向东家具决不用任何手段,来博取消费者的信任,比如利用营销人员采取诱惑、虚假承诺、走亲戚熟人关系等等,以达到销售的目的。向东家具承诺,任何时候购买向东家具,向东家具有责任和义务?;は颜叩暮戏ㄈㄒ?,向消费者提供完善高效优质的售后服务,同时,向东家具接受消费者的监督和建议,向随州市民提供货真价实的不同层次的家具产品?!保?font face="宋体">徐宗义)

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2#
发表于 2019-2-21 12:36:37 | 只看该作者
拍几个照片发上来呀,光文字没效果呀

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3#
发表于 2019-2-25 12:05:08 | 只看该作者
詹姆斯科比 发表于 2019-2-21 12:36
拍几个照片发上来呀,光文字没效果呀

为什么我看到了照片而你没看到

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4#
发表于 2019-2-25 12:06:54 | 只看该作者
看籍贯及姓名,这位应该是我们向继洲校长的堂弟。

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5#
发表于 2019-2-25 22:08:30 | 只看该作者
随州大小变 发表于 2019-2-25 12:06
看籍贯及姓名,这位应该是我们向继洲校长的堂弟。

作为随州走出去的大学校长,为何没有想法把同济系的优质医疗引入随州?哪怕退一步,东湖学院也是有本科资质的,像大悟那样搞个分校区不行吗?

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6#
发表于 2019-2-26 17:51:43 | 只看该作者
日白不上税 发表于 2019-2-25 12:05
为什么我看到了照片而你没看到

家具的照片你看到了?我就看到一张照片!
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